Обучаем навыкам финансовых переговоров для реальных бизнес-сценариев
Практические программы для специалистов, которые хотят улучшить свои навыки ведения переговоров в финансовой сфере. Реальные кейсы, работа с опытными наставниками и гибкий формат обучения.
Мы подготовили несколько форматов обучения — от интенсивов до углублённых курсов. Каждая программа построена на практических примерах из испанского и европейского рынка.
Старт февральТрёхнедельный интенсив для тех, кто только начинает работать с переговорами. Разбираем психологию принятия решений, структуру подготовки и базовые техники работы с возражениями.
Старт мартШестинедельная программа для опытных специалистов. Работаем со сложными ситуациями — многосторонние переговоры, конфликты интересов, работа с сопротивлением.
Специализированная программа для сотрудников банков и финансовых организаций. Особенности работы с корпоративными клиентами, регуляторные ограничения, этика переговоров.
Мы не читаем лекции по учебникам. Программы строятся вокруг реальных ситуаций, с которыми вы можете столкнуться завтра на работе.
Каждое занятие включает разбор конкретного кейса — анализируем, что сработало, что можно было сделать иначе. Потом отрабатываем техники на практике в парах или малых группах.
Преподаватели — практики с опытом работы в финансах от 10 лет. Они знают, как устроены переговоры изнутри, потому что сами ведут их регулярно.
После каждого модуля вы получаете домашнее задание — анализ вашей реальной переговорной ситуации. Это помогает применить новые подходы к вашей практике сразу же.
Независимо от выбранного курса, вы пройдёте через несколько ключевых этапов. Вот как обычно выглядит процесс обучения.
Перед началом вы заполняете анкету и проходите короткую диагностическую сессию. Это помогает понять, на чём стоит сосредоточиться именно вам.
Первые несколько занятий посвящены фундаменту — как готовиться к переговорам, какие есть базовые модели, как анализировать интересы сторон.
Большая часть времени уходит на практические упражнения — симуляции переговоров, ролевые игры, разбор ваших кейсов с группой.
На продвинутых курсах у вас будет несколько индивидуальных сессий с наставником. Разбираете ваши реальные переговоры и получаете персональные рекомендации.
В конце программы вы готовите итоговую работу — анализ сложной переговорной ситуации со стратегией действий. Защищаете перед группой и получаете обратную связь.
Мы не приглашаем теоретиков. Все наставники — действующие специалисты, которые ведут переговоры регулярно. Вот три принципа, которыми они руководствуются.
Минимум теории, максимум разборов реальных ситуаций. Каждая техника объясняется на конкретном примере из финансовой практики.
Преподаватели говорят прямо — что работает хорошо, а над чем стоит поработать. Без дежурных комплиментов, только конкретика.
Если видим, что группе нужно больше времени на какую-то тему — перестраиваем программу. Важнее разобраться, чем формально пройти план.
Мы часто слышим вопрос: "А чем ваш подход отличается от стандартных тренингов по переговорам?" Вот сравнительная таблица по основным параметрам.
| Параметр | Наш подход | Типичный тренинг |
|---|---|---|
| Размер группы | До 15 человек для качественной работы | Часто 25-30 человек и больше |
| Время на практику | 70% времени — отработка на кейсах | Обычно 30-40% практики, остальное — лекции |
| Работа с вашими кейсами | Разбираем ваши реальные ситуации | Чаще работа на учебных примерах |
| Индивидуальная обратная связь | Персональные сессии с наставником | Обычно только групповая работа |
| Специализация | Только финансовые переговоры | Общие переговоры для всех сфер |
| Доступ к материалам | 3-6 месяцев после завершения | Часто ограничен месяцем или вообще отсутствует |
| Поддержка после курса | Закрытый чат выпускников и ежемесячные встречи | Обычно заканчивается с последним занятием |
Места на февральский и мартовский потоки ограничены. Если вы хотите попасть на программу, свяжитесь с нами сейчас — мы расскажем подробности и поможем выбрать подходящий курс.